REHBER

Kiralama fiyatını hesapla, tahmin etme

Çoğu dükkan fiyatı karşı dükkana bakarak belirler. Bu, komşunun hatasını kopyalamaktır. Fiyatın tek sağlam dayanağı, bir ürünün size gerçekte kaça mal olduğudur — ve bu hesap sandığınızdan basit.

Önce şu soruyu cevaplayın: bu elbise kaç kez çıkar?

Bir gelinlik ömrü boyunca kaç kez kiralanır? Bir abiye? Bu sayıyı bilmeden fiyat belirlemek, maliyeti bilmeden satış yapmaktır. Sayı ürün grubuna göre çok değişir: bir gelinlik yılda birkaç kez çıkabilirken bir abiye ayda birkaç kez çıkabilir. Kendi rakamınızı kullanın — sektör ortalaması sizin dükkanınızı anlatmaz.

Elinizde veri yoksa üç ay boyunca her kiralamayı kaydedin. Üç aylık gerçek veri, on yıllık tahminden iyidir.

Maliyet formülü

Örnek mantık: bir ürünü 20.000 ₺'ye aldıysanız ve ömrü boyunca 40 kez kiralayacağınızı öngörüyorsanız, amortisman payı kiralama başına 500 ₺'dir. Üstüne 150 ₺ temizlik, 50 ₺ ortalama tadilat ve 300 ₺ genel gider payı eklenirse maliyetiniz 1.000 ₺'dir. Bunun altındaki her fiyat zarardır — komşu ne verirse versin.

Sonra kâr marjı

Maliyetin üzerine ne koyacağınız işletme kararıdır ama üç şeyi hesaba katın:

• Risk payı: onarılamaz hasar, iade edilmeyen ürün, iptal edilen rezervasyon. Bunlar nadir ama pahalıdır.
• Boş dönem: ürün sezon dışında askıda durur; sezon fiyatı bu boşluğu da finanse etmelidir.
• Konum ve hizmet: prova odası, terzi, randevu esnekliği, kargo — bunlar fiyata dahildir ve rakip dükkandan farkınızı oluşturur.

Sezon farkı yapmalı mısınız?

Evet, ama açıkça. Düğün sezonunda talep ikiye katlanırken fiyatın sabit kalması, sezon dışındaki boş haftaların maliyetini görmezden gelmek demektir. Uygulanabilir bir düzen: sezon içi taban fiyat, sezon dışı indirimli fiyat, ve her ikisini de yazılı tutmak. Müşteriye "bu tarih sezon dışı, şu fiyat" demek pazarlıktan iyidir.

Kapora oranı

Kapora fiyatın bir parçası değil, rezervasyonun teminatıdır. Yaygın uygulama toplam bedelin belirli bir oranıdır; oranı kendinize göre belirleyin ama iki kuralı sabitleyin: kaporasız rezervasyon tarih kapatmaz, ve iptal hâlinde kaporanın ne olacağı sözleşmede yazılıdır. Ayrıntı için kapora ve depozito politikası yazımıza bakın.

Fiyatı ne zaman gözden geçirmeli?

• Her sezon başında, en az yılda iki kez
• Yeni koleksiyon alındığında (yeni ürünün amortismanı farklıdır)
• Temizlik veya kargo maliyetleri belirgin değiştiğinde
• Bir ürün beklenenden çok daha sık ya da çok daha az çıktığında

Bu hesabı elde tutmak zor, sistemde kolay

Kolay İşlet'te her ürünün alış maliyeti ve kiralama fiyatı kayıtlıdır; ürün başına kaç kez kiralandığı ve toplam ne getirdiği rapordan görünür. Yani amortisman hesabındaki en kritik değişkeni — gerçek kiralama sayısını — tahmin etmeniz gerekmez.

Sık sorulanlar

Devamını okuyun